Guide
Avtal inför företagsförsäljning – därför måste du ha kontroll
Ska du sälja ditt företag? Då måste du ha full kontroll på alla avtal. Här är varför.
Praktiskt nästa steg
Börja med 3 avtal och se var risken finns
Samla några viktiga avtal, kontrollera uppsägningstid och ansvarig person och se vad som bör sägas upp, omförhandlas eller bevakas först.
Vid exit granskas avtal hårdare än många tror
När ett företag ska säljas vill köparen förstå risk, förutsägbarhet och marginal. Avtal blir då centrala i due diligence. Otydliga villkor eller missade förlängningar kan pressa värderingen direkt.
Vad köparen tittar på
- Kundavtalens bindning, uppsägning och prisjustering
- Leverantörsavtal med koncentrationsrisk
- Change-of-control-klausuler
- Avtal utan tydlig dokumenterad historik
Vanliga röda flaggor
- Avtal saknar signerad version eller bilagor
- Uppsägningstider är okända
- Kritiska avtal ligger i personliga inkorgar
- Ingen kan visa vem som äger respektive avtal
Så förbereder du dig 6-12 månader före försäljning
Bygg ett avtalsrum med struktur: avtal, version, kontakt, kommersiell påverkan och deadline. Då blir processen snabbare, tryggare och du behåller förhandlingsstyrka i transaktionen.
Effekten på värderingen
Ren avtalsdata och tydlig riskbild minskar osäkerhet. Mindre osäkerhet innebär ofta bättre multipel eller färre villkorade delar i affären.
Relaterat: Avtalshantering i företag: så bygger du en spårbar process.
Förbered exit i tid: Skapa gratis konto och bygg en strukturerad avtalsöversikt redan nu.
Från guide till arbetssätt
Börja med 3 avtal och se var risken finns
Samla några viktiga avtal, kontrollera uppsägningstid och ansvarig person och se vad som bör sägas upp, omförhandlas eller bevakas först.